Comments on: Mandato di Vendita in ESCLUSIVA http://www.immobiliaristi.com/2009/07/mandato-di-vendita-in-esclusiva/ il blog dei professionisti immobiliari Wed, 08 Sep 2010 10:50:31 -0600 http://wordpress.org/?v=2.8.6 hourly 1 By: IMMOBILSTYLE http://www.immobiliaristi.com/2009/07/mandato-di-vendita-in-esclusiva/comment-page-1/#comment-42 IMMOBILSTYLE Wed, 03 Feb 2010 16:14:37 +0000 http://www.immobiliaristi.com/?p=319#comment-42 hai ragione, rileggendo con attenzione, non hai collegato l'incarico non esclusivo alla slealtà o turbativa; hai semplicemente detto che secondo te gli incarichi di vendita dovrebbero essere solo di natura esclusiva..... Sono pienamente daccordo con te a riguardo..ma tra il dire ed il fare sappiamo cosa c'è di mezzo... Anche io lavoro principamente in esclusiva, ma soprattutto perchè faccio questo lavoro da circa 15 anni ed oramai ho un portafoglio clienti che quando deve vendere, si presenta direttamente in ufficio con la penna in mano, senza dover spiegare i vantaggi reciproci che si traggono nel conferimento di un'esclusiva.... L'obbligo di esclusiva diventerebbe un'arma a vantaggio di grandi aziende che possono inebriare la clientela con tanti effetti speciali riguardanti i servizi che vanno ad elencare al momento dell'acquisizione e riescono, pertanto, a persuadere i clienti molto più rapidamente della piccola neoazienda che apre con i soldi contati in tasca, e , non avendo nulla da offrire se non la propria buona volontà , non sta molto a pensare se sia giusta o no l'esclusiva, ma a cosa proporre di rapido al suo piccolo portafoglio acquirenti.... D'altra parte, se una casa vale 100.000 euro ed il venditore vuole 110.000 euro ma non dà l' esclusiva, ed io non ho le armi (leali) per convincerlo a darmela, è molto meglio fare a chi prima la vende, piuttosto che predere un incarico esclusivo ad 150.000 euro solo per il malsano gusto di sbaragliare la concorrenza prima e sputtanare la categoria durante e dopo (esattamente come dicevi tu prima)....... Ciao Massimo hai ragione,

rileggendo con attenzione, non hai collegato l’incarico non esclusivo alla slealtà o turbativa;
hai semplicemente detto che secondo te gli incarichi di vendita dovrebbero essere solo di natura esclusiva…..

Sono pienamente daccordo con te a riguardo..ma tra il dire ed il fare sappiamo cosa c’è di mezzo…

Anche io lavoro principamente in esclusiva, ma soprattutto perchè faccio questo lavoro da circa 15 anni ed oramai ho un portafoglio clienti che quando deve vendere, si presenta direttamente in ufficio con la penna in mano, senza dover spiegare i vantaggi reciproci che si traggono nel conferimento di un’esclusiva….

L’obbligo di esclusiva diventerebbe un’arma a vantaggio di grandi aziende che possono inebriare la clientela con tanti effetti speciali riguardanti i servizi che vanno ad elencare al momento dell’acquisizione e riescono, pertanto, a persuadere i clienti molto più rapidamente della piccola neoazienda che apre con i soldi contati in tasca, e , non avendo nulla da offrire se non la propria buona volontà , non sta molto a pensare se sia giusta o no l’esclusiva, ma a cosa proporre di rapido al suo piccolo portafoglio acquirenti….

D’altra parte, se una casa vale 100.000 euro ed il venditore vuole 110.000 euro ma non dà l’ esclusiva, ed io non ho le armi (leali) per convincerlo a darmela, è molto meglio fare a chi prima la vende, piuttosto che predere un incarico esclusivo ad 150.000 euro solo per il malsano gusto di sbaragliare la concorrenza prima e sputtanare la categoria durante e dopo (esattamente come dicevi tu prima)…….

Ciao

Massimo

]]> By: ilpaguro http://www.immobiliaristi.com/2009/07/mandato-di-vendita-in-esclusiva/comment-page-1/#comment-41 ilpaguro Wed, 03 Feb 2010 11:26:54 +0000 http://www.immobiliaristi.com/?p=319#comment-41 la turbativa di mercato c'è eccome se c'è,in quanto fanno valutazioni a dir poco assurde,togliendoti la vendita,sicuri di guadagnare di più(specchietto per le allodole). la cosa più giusta sarebbe lavorare con il mandato in esclusiva,ma,in mancanza d'altro,va bene anche senza. non ho mai detto che lavorare con incarichi di vendita non in esclusiva o verbale sia scorretto,ma ha un effetto a doppio taglio. la turbativa di mercato c’è eccome se c’è,in quanto fanno valutazioni a dir poco assurde,togliendoti la vendita,sicuri di guadagnare di più(specchietto per le allodole).
la cosa più giusta sarebbe lavorare con il mandato in esclusiva,ma,in mancanza d’altro,va bene anche senza.
non ho mai detto che lavorare con incarichi di vendita non in esclusiva o verbale sia scorretto,ma ha un effetto a doppio taglio.

]]> By: IMMOBILSTYLE http://www.immobiliaristi.com/2009/07/mandato-di-vendita-in-esclusiva/comment-page-1/#comment-36 IMMOBILSTYLE Tue, 02 Feb 2010 15:39:21 +0000 http://www.immobiliaristi.com/?p=319#comment-36 Caro collega, lavorare con incarichi di vendita non esclusivi, o verbalmente, non è assolutamente sleale, nè tantomeno motivo di turbativa di mercato.....è semplicemente più rischioso, perchè ti ritrovi regolarmente in balìa delle infinite ed acrobatiche scorrettezze dei venditori/locatori. Quel che conta è lavorare con criterio, competenza e trasparenza... La concorrenza sleale, che causa reale turbativa di mercato e distrugge la categoria agli occhi della clientela, è ben altra cosa, e ci sarebbero mille esempi da fare: - colleghi che affiggono cartelli da privati - colleghi che propongono case che non sono mai stati autorizzati a vendere/affittare -annunci civetta -colleghi che non prendono provvigioni dal venditore e si rifanno salatamente sull'acquirente -colleghi che fanno valutazioni stratosferiche per acquisire un incarico che non venderanno mai, lasciando nei venditori la sensazione che il nostro lavoro è superfluo e immotivatamente strapagato .... ....e tante, tante altre... Tornando al tuo incarico, ritengo che sia un pò prolisso, e, in alcuni punti, poco comprensibile, ma c'è più o meno, tutto quello che serve.. Sia chiaro, è solo un punto di vista :-) Buon lavoro Max Caro collega,

lavorare con incarichi di vendita non esclusivi, o verbalmente, non è assolutamente sleale, nè tantomeno motivo di turbativa di mercato…..è semplicemente più rischioso, perchè ti ritrovi regolarmente in balìa delle infinite ed acrobatiche scorrettezze dei venditori/locatori.

Quel che conta è lavorare con criterio, competenza e trasparenza…

La concorrenza sleale, che causa reale turbativa di mercato e distrugge la categoria agli occhi della clientela, è ben altra cosa, e ci sarebbero mille esempi da fare:

- colleghi che affiggono cartelli da privati

- colleghi che propongono case che non sono mai stati autorizzati a vendere/affittare

-annunci civetta

-colleghi che non prendono provvigioni dal venditore e si rifanno salatamente sull’acquirente

-colleghi che fanno valutazioni stratosferiche per acquisire un incarico che non venderanno mai, lasciando nei venditori la sensazione che il nostro lavoro è superfluo e immotivatamente strapagato ….

….e tante, tante altre…

Tornando al tuo incarico, ritengo che sia un pò prolisso, e, in alcuni punti, poco comprensibile, ma c’è più o meno, tutto quello che serve..

Sia chiaro, è solo un punto di vista :-)

Buon lavoro

Max

]]>