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La Storia di un Agente Immobiliare che ha venduto una casa con 12 € di pubblicità in Adwords

Posted by Justimmobili | Posted in Corsi di Formazione, Google Adwords, Web Marketing Immobiliare | Posted on 07-03-2011

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Vendere Immobili con Adwords

Se hai letto l’ultimo articolo Racconto di un Coaching sul Web Marketing Immobiliare in cui ti parlavo di uno dei miei coaching sul web marketing immobiliare in giro per l’italia (in questo caso a Trento), oggi chiuderemo il cerchio…. Si perché nel giro di pochissimi giorni il Sig. Francesco Danieli titolare dell’Agenzia Immobiliare STUDIO CEDA, ha già “incassato” (ed è proprio il caso di dirlo) i benefici di quel coaching…

Per fartela breve, grazie a quella campagna Adwords avviata l’8 Febbraio, dopo soli 5 giorni lo Studio Ceda Immobiliare ha già realizzato la prima Vendita. La cosa che abbia venduto un immobile grazie ad Adwords non mi meraviglia più di tanto… Farsi trovare dai potenziali clienti nel momento in cui stanno cercando casa, evitando l’esposizione alla concorrenza che c’è nei portali, non può che portare contatti di qualità e quindi velocizzare il processo di vendita…
Ma la cosa eccezionale sta nel fatto che lo Studio Ceda abbia venduto una casa alla prima richiesta di contatto proveniente dalla campagna di web marketing su Google!

Come si suol dire “una botta una tacca”

Ecco cosa è successo:

  • Il giorno 7 Febbraio 2011 mi reco a Trento presso lo Studio Ceda Immobiliare per insegnare (coaching) a Francesco Danieli come utilizzare Adwords per vendere Immobili
  • Il giorno 8 Febbraio, dopo aver curato la parte teorica si passa a quella pratica e quindi Francesco Danieli crea sotto la mia guida la campagna Adwords per intercettare potenziali clienti interessati all’acquisto di un immobile a Trento.
  • Il giorno 10 Febbraio arriva la prima richiesta di contatto per informazioni su un immobile, il giorno stesso la persona viene contattata dallo Studio Ceda per fissare un appuntamento.
  • Il giorno 11 Febbraio lo Studio Ceda fa la Proposta
  • Il giorno 12 Febbraio viene effettuata la vendita dell’immobile al prezzo di 235.000 Euro (spendendo in pubblicità solo 12 euro)

Ti chiederai quale sarà questa “Formula Magica” che fa vendere case utilizzando Google
Non è esattamente una formula magica, ma è un sistema che attualmente funziona, ed è in grado di generare quotidianamente contatti di potenziali acquirenti che arrivano direttamente nella tua Email.

Non è ciò che ogni agente immobiliare desidera?
Avviare trattative con persone seriamente interessate ad acquistare qualora trovino la soluzione che fa per loro?

Se hai ancora 2 minuti, ora ti spiego tutto, svelandoti quali sono gli ingredienti che uso nelle campagne che realizzo io in prima persona o che insegno a realizzare nei miei corsi:

  • Google Adwords
  • Landing Page
  • Google Analytics
  • Autoresponder
  • Sito web specifico per Agenzia Immobiliare
  • Specializzazione e Conoscenza del settore

GOOGLE ADWORDS
Adwords è il programma pubblicitario di Google che ti permette di posizionarti con le parole chiave che identificano il tuo business (Esempio: Case a Trento) e quindi porta traffico di qualità sul tuo sito o landing page. La sua peculiarità è che gli inserzionisti pagano solo quando gli utenti cliccano sull’annuncio e quindi entrano nel sito pubblicizzato. Il costo di un click può oscillare ad esempio dai 0,05 ai 0,80 centesimi di euro.

LANDING PAGE
La landing page è una particolare tipologia di pagina web studiata ad hoc per campagne pubblicitarie online. A differenza del sito web, è focalizzata su un unico obiettivo, che nel caso di campagne immobiliari è quello di procurare richieste di contatto di potenziali acquirenti.

GOOGLE ANALYTICS
Analytics è il software di statistiche realizzato da Google, che ti permette di monitorare e tracciare tutto quanto accade sul tuo sito o landing page per poter avere sotto controllo le tue campagne e soprattutto avere il polso della situazione in tempo reale (sai come si stanno comportando i soldi che investi)

AUTORESPONDER
Un Autoresponder è un software che ti permette di inviare messaggi automatici una volta che l’utente si è registrato sul tuo modulo di contatto. Questo permette da un lato di essere tempestivi inviando un messaggio non appena il potenziale acquirente effettua la richiesta, dall’altro di automatizzare processi che altrimenti andrebbero fatti manualmente. In genere gli Autoresponder (io personalmente uso AWEBER) ti consentono di creare con molta facilità dei web form per la richiesta di contatto o registrazione alla newsletter del tuo sito.

SITO WEB PER AGENZIA IMMOBILIARE
Una volta che l’utente ha effettuato la richiesta, e quindi abbiamo tutti i suoi dati (nome, cognome, telefono, immobile cercato ecc…) possiamo reindirizzarlo tranquillamente sul nostro sito web in modo che possa in completa autonomia vedere con calma tutti gli immobili che gli interessano e magari nell’appuntamento in agenzia venire con le idee chiare su cosa vuole vedere, senza fargli e farti perdere tempo. Per fare in modo che l’utente visiti il maggior numero di immobili possibile nel nostro sito, questo deve essere realizzato in maniera efficace e rispettare determinati criteri.

SPECIALIZZAZIONE/CONOSCENZA DEL SETTORE
La specializzazione nel web marketing immobiliare e quindi nella realizzazione di siti web per agenzie immobiliari, mi consente di andare a “colpo sicuro” sulle keywords da utilizzare e sulla tipologia di annunci che funzionano di più. Questo è stato possibile dopo aver creato diverse campagne adwords nel settore immobiliare.

Se vuoi saperne di più su come usare AdWords nell’immobiliare visita questa pagina dove potrai scaricare un report gratuito www.adwordsimmobiliare.it

Se invece vuoi l’aiuto di un Coach Leggi QUESTA Pagina=> www.justimmobili.it/coach/coach-webmarketing.htm

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Specializzato in Web Marketing Immobiliare e nella Realizzazione di Siti Web per Agenzie Immobiliari

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