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Il Nuovo libro di Coddetta “Telemarketing immobiliare, 115 script per agenti immobiliari professionali”

Posted by Salvatore.coddetta | Posted in Telemarketing Immobiliare | Posted on 16-01-2013

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Il 31 gennaio esce nelle librerie italiane il nuovo libro di Salvatore CoddettaTelemarketing immobiliare“, una raccolta di 115 script per agenti immobiliari professionali. Il telemarketing è ampiamente utilizzato nel settore immobiliare come un metodo efficace per la generazione di notizie, appuntamenti d’acquisizione, richieste e vendite.

Per un agente immobiliare professionale il telemarketing è un mezzo per promuovere i suoi servizi con ottime possibilità di successo. Il lavoro di un telemarketer è quello di chiamare i clienti potenziali invogliandoli ad andare a vedere un certo appartamento o ad usufruire dei servizi di un agente immobiliare professionale. Il telemarketing è sicuramente un metodo molto efficace, ma spesso è vissuto male dal pubblico che lo considera un disturbo (a volte giustamente). Questo non vuol dire che il telemarketing non sia etico. Tutto quello che dovete fare è di evitare di chiamare le persone in momenti inopportuni e fare in modo che il numero che si sta per chiamare, non appartenga a persone che hanno richiesto espressamente di non essere contattate telefonicamente.

È possibile utilizzare telemarketing per vari scopi nel settore immobiliare, ad esempio, per la ricerca e lo sviluppo delle notizie o per aggiornare la banca dati, richiamare un cliente che ha lasciato una richiesta, fissare appuntamenti di acquisizione o di vendita, rispondere alle chiamate in entrata, il customer-care, il controllo qualità, ecc. Chiamare i vostri clienti e convincerli per telefono non è facile e tra l’altro i vecchi script – che gli agenti immobiliari hanno utilizzato per anni e negli anni in cui il mercato tirava – non funzionano più.

Per questo è stato scritto e pubblicato il libro di Coddetta, per fornire agli agenti immobiliari professionali script attuali, in modo da aiutarli a costruire le loro carriere. Gli operatori del settore immobiliare sono affamati di script migliori e più efficaci per aumentare la qualità del servizio reso ai loro clienti acquirenti e venditori. Gli script presenti in questo libro permetteranno ai professionisti del settore immobiliare di dimostrare il loro valore ai loro clienti.

Ecco cosa imparerete leggendo il libro:

  • I veri segreti delle telefonate a freddo
  • Come superare le obiezioni al telefono
  • Come ottenere rapidamente notizie e appuntamenti di acquisizione
  • Come ottenere rapidamente appuntamenti con i proprietari “No Agenzie”
  • Come ottenere rapidamente appuntamenti con i proprietari ai quali è già scaduto un incarico con un’altra agenzia
  • Come rispondere alle chiamate in entrata
  • Come ottenere rapidamente appuntamenti con gli acquirenti
  • Come effettuare chiamate in uscita verso gli acquirenti
  • Come effettuare chiamate di customer-care e controllo qualità

Qui e’ possibile scaricare l’anteprima del libro mentre per maggiori informazioni puoi andare direttamente sul sito dedicato www.telemarketingimmobiliare.com

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