Mi riallaccio ad un post meno recente del blog per approfondire meglio l’argomento…

Spesso l’incarico in esclusiva viene visto come una catena che lega il venditore all’Agenzia Immobiliare; questo perché spesso siamo noi Agenti Immobiliari che consideriamo l’incarico di vendita come una vittoria, ma non è così! Il contratto che ci lega al proprietario non è altro che l’inizio di un percorso commerciale che ci porterà in breve tempo (si spera!) alla conclusione positiva dell’affare.

Ho sentito di agenzie immobiliari che pagavano i propri sottoposti su incarico di vendita…ora che speranze avevano i proprietari di vendere il proprio immobile? Siamo tutti in grado di ritirare incarichi semplicemente promettendo al proprietario di vendere il suo immobile alla cifra da lui desiderata, ma chi svolge ogni giorno il nostro lavoro, in maniera etica e professionale, sa benissimo che un incarico ritirato al valore di mercato è già una mezza vendita e un immobile ritirato fuori mercato può rimanere nel nostro portafoglio immobiliare, per anni!

Ma quindi, come scegliere l’Agenzia Immobiliare a cui affidare la vendita del proprio immobile?

PARTE TERZA

Non si dovrebbe MAI scegliere la forma pubblicitaria in base all’investimento iniziale, ma in base al possibile risultato.

Scegliere una rivista / portale immobiliare / volantino ecc. solo in base al prezzo proposto, può risultare solo dannoso per le tasche.

Il paragone tra la pubblicità di un tipo o di un altro deve essere fatta in base ai risultati, spendere 300 euro per un anno di pubblicità è non avere nessun risultato è un costo. Spendere 300 euro per un mese, ma con risultati come appuntamenti o meglio vendita è un investimento.

Eppure molto spesso la scelta sul tipo di pubblicità da utilizzare viene fatta solo in base al prezzo proposto.

Così come, utilizzare tutte le forme di pubblicità conosciute senza soffermarsi ad analizzare quale è realmente quella giusta per il prodotto, porta solo ad una spesa enorme senza risultati utili.

L’idea che per vendere la casa, si deve essere presenti su tutti i giornali, tutti i portali tutte le riviste, che si deve obbligatoriamente fare dei volantini nuovi ogni mese per far vedere la presenza della Agenzia in zona è sbagliata!

Un metodo utile e gratuito per conoscere meglio, quale sia la forma di pubblicità più giusta è quella di confrontasi con i colleghi dei altre Agenzie. Gli Agenti Immobiliari che collaborano tra loro, hanno uno scambio di informazioni notevole in questo senso. Le esperienze di altri con lo stesso giornale ad esempio, possono essere utili per scegliere il giornale più adatto al nostro prodotto.

Fine terza e ultima parte.

Max Zoccarato

Grafico Pubblicitario Freelance

Cari Colleghi,
essendo io un agenzia on -line, ho solo mandati scritti, ma a volte anche non
in esclusiva, ma sempre firmati e con clausole ben precise.

I modelli sono quelli della F.I.M.A.A. Federazione Italiana Mediatori Agenti D’Affari.
Ma come dicevo, nonostante io abbia avuto incarichi in esclusiva firmati, Vi posso assicurare
che la diabolicità dei personaggi supera la fantasia.

Vi racconto un episodio che mi è accaduto circa 10 anni fà.

Salve, sono Veturia Manni, e sono un’agente immobiliare dal 1997.

Attualmente, ho un agenzia immobiliare on -line . “L’IMMOBILIARE PER VOI” ed è per questo che quando mi occupo d’immobili da vendere, principalmente mi faccio dare il mandato , anche se non in esclusiva, ma con chiare condizioni a pubblicizzare foto e quant’altro in modo che la privacy non venga infranta.

Questo, dovrebbe essere una garanzia per il Venditore,

con il mandato di vendita (scarica il modello in fondo al post),il proprietario di un immobile,conferisce l’esclusiva sulla vendita dello
stesso ad un mediatore regolarmente iscritto alla camera di commercio.
Secondo il mio punto di vista,gli incarichi di vendita,dovrebbero essere