PARTE 2

… Ma come dovrebbe essere il negozio di una Agenzia Immobiliare?

Tralasciando, gli aspetti ovvi come, pulizia, funzionalità, accoglienza ecc… dovrebbe essere sfruttato per lasciare un segno in chi entra.

Anche l’arredo del negozio, potrebbe essere sfruttato per farsi pubblicità.

Come?

1° PARTE

Per l’Agenzia Immobiliare, meglio il negozio o l’ufficio?

Il dibattito al riguardo è sempre stato acceso tra chi sostiene il negozio e chi l’ufficio.

Meglio la carta stampata o il web per pubblicizzare una appartamento?

Non esiste una risposta esatta a questa domanda. Ogni appartamento ha delle caratteristiche diverse ed un target diverso.

Prima di identificare quale tipo di soluzione utilizzare e bene capire a quale tipo di cliente ci si deve rivolgere. Sicuramente il web ha una caratteristica che la stampa non ha e non potrà mai avere, l’interattività.

Ma come dovrebbe essere un buon cartello di vendita?

Come grafico ho delle idee ben precise di come deve essere per poter ottenere il risultato desiderato. Come cliente… anche.

Il cartello di vendita presso lo stabile nel mondo di internet è ancora un buon investimento pubblicitario?

Chi ha cercato casa come il sotto scritto, ha già una risposta a questa domanda e ovviamente e si.

I clienti come me, che utilizzano regolarmente internet, non si affidano solo alla rete cercare casa, ma una volta identificata la zona di interesse, si affronta il problema di verificare che lo stabile dove ci viene proposto in vendita l’abitazione non sia fatiscente.

L’avvento di internet ha radicalmente cambiato le abitudini delle persone relativamente all’acquisto di beni o alla richiesta di particolari informazioni e servizi. I mezzi di promozione tradizionali come giornali e radio, che detenevano una grande fetta di mercato alcuni anni fa, hanno subìto, di conseguenza, una notevole diminuzione di interesse dei potenziali acquirenti da una parte, e dai venditori e fornitori di servizi, dall’altra. Nel settore immobiliare, ad esempio, è ancora utilizzato il mezzo cartaceo per promuovere immobili in affitto o vendita relativi ad una determinata area geografica. Ma la consultazione di queste riviste specializzate sembra non essere più quella di una volta.

Uno dei motivi principali per cui si verifica questa caduta di interesse verso il mezzo cartaceo consiste nella natura stessa del mezzo. Il giornale ha una vita molto limitata. Esce in un determinato giorno e ha, perciò, una fruibilità temporalmente ridotta. Spesso il mezzo cartaceo viene consultato rapidamente e poi dimenticato chissà dove. E sono pochi quelli che andranno alla ricerca dell’annuncio immobiliare visto qualche giorno prima su una pagina qualsiasi di una rivista dimenticata da qualche parte. Internet è invece un mezzo consultabile sempre e ovunque. Basterà collegarsi e accedere in pochi click ai vari portali di annunci immobiliari disponibili e fare le proprie scelte.

Un altro motivo per cui internet è sempre più preferito al cartaceo consiste nella completezza delle informazioni che descrivono l’immobile. Il mezzo cartaceo, da questo punto di vista, è limitato per via di criteri di pubblicazione e per il limite fisico stesso della pagina sulla quale è ospitato l’annuncio immobiliare. Su internet, invece, tale limite non esiste. Così una pagina che parla di un immobile in vendita può mostrare una lista completa di informazioni e dettagli, foto e addirittura riprese panoramiche, che permetteranno al potenziale acquirente di vivere un’esperienza virtuale comodamente seduto sulla poltrona di casa.
Ovviamente il consiglio non è quello di abbandonare del tutto la pubblicità sulle riviste di settore ma di scegliere quest’ultime con oculatezza, in funzione del target che si vuole raggiungere. L’importante è che utenti privati e agenzie immobiliari abbiano cura di inserire nell’annuncio tutte le informazioni e immagini possibili così da evitare qualsiasi forma di perplessità nel potenziale acquirente.

Spesso si sottovaluta una delle attività che una agenzia immobiliare che si rispetti compie quasi quotidianamente: l’inserimento di annunci immobiliari.
Ad iniziare dal sito web dell’agenzia, per poi passare ai vari portali immobiliari e quindi alle varie riviste e magazine specializzati o meglio sui depliants che l’agenzia stampa periodicamente per illustrare le sue proposte immobiliari su cartaceo.

Ci sono due “verbi” che devi tenere a mente per creare annunci irresistibili, tali da invogliare il lettore a contattarti per fissare un appuntamento: Emozionare e Persuadere.
Test di Marketing scientifico ci dimostrano come anche una semplice “parola” al posto di un’altra può cambiare le sorti di una campagna pubblicitaria, o l’utilizzo di un colore piuttosto che di un altro. Sono cose che agli occhi dei non esperti possono sembrare insignificanti e invece, fanno la differenza.
Ogni singolo componente di un Annuncio Immobiliare può decretare il successo od il fallimento dello stesso a cominciare dal Titolo.