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I SEGRETI DEGLI AGENTI IMMOBILIARI DI SUCCESSO

Posted da Stefano Tronca | Posted in Agenzie Immobiliari, Web Marketing Immobiliare | Posted con 23-03-2015

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Volevo portare all’attenzione dei lettori del Blog, questo interessante articolo scritto da Francesco Bersani, nel quale rivela¬†i segreti degli Agenti Immobiliari di Successo.

Fare l’Agente Immobiliare nel 2015 √® ancora possibile, cos√¨ come diventare Imprenditori di Successo.

Per scoprire come –>LEGGI L’ARTICOLO.

Stefano Tronca
Business Manager
Stefanotronca.com

Aprire un’Agenzia Immobiliare in Franchising oppure no?

Posted da Stefano Tronca | Posted in Agenzie Immobiliari, Franchising Immobiliari | Posted con 02-02-2015

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Photo: gratisography.com

Photo: gratisography.com

Aprire un’Agenzia Immobiliare in Franchising oppure no?

Quando apri¬†un’Agenzia Immobiliare, ti¬†trovi fin da subito¬†a dover prendere questa decisione; infatti una volta aperto l’ufficio, occorre installare le insegne ed √® sempre meglio mettere¬†fin da subito quelle che rappresenteranno l’ufficio negli anni a venire.

Prima di aprire l’ufficio, consiglio vivamente di informarsi¬†sui vari franchising immobiliari per¬†vedere quali servizi¬†offrono,¬†i relativi costi e le modalit√† operative.¬†I servizi solitamente si riferiscono a corsi di formazione, software gestionali, pubblicit√† istituzionale, modulistica, assistenze varie, ecc…

I costi¬†si riferiscono¬†alla fee d’ingresso (iscrizione una tantum alla firma del contratto), alle royalties (costi di gestione e servizi, solitamente mensili) e storno provvigioni¬†sul fatturato (al raggiungimento di obiettivi oppure fissi su ogni incasso provvigionale).

Il franchising non √® un mistero che costa, ma √® pur vero che d√† visibilit√† sfruttando il brand e la maggior presenza nel territorio. Ti basta esporre l’insegna per essere fin da subito identificato come parte del gruppo.

L’importanza del mediatore nella trattativa immobiliare

Posted da Stefano Tronca | Posted in Mediatore Immobiliare, Trattative Immobiliari | Posted con 17-11-2014

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credits: gratisography.com

credits: gratisography.com

Personalmente ritengo molto importante il ruolo del mediatore nella trattativa. √ą assai raro, infatti, che un acquirente sia disposto ad accettare¬†qualsiasi condizione¬†imposta¬†dal venditore¬†senza battere ciglio. Che sia per necessit√† o per volont√†, anche l’acquirente vuole dettare le proprie regole e quindi se non c’√® un “arbitro” che media tra le parti, si rischia di vedere saltare la trattativa anche per un inezia.

L’arbitro in una trattativa immobiliare non √® altro che l’Agente Immobiliare; arbitro perch√© nel suo ruolo, deve essere necessariamente imparziale.

Forse il bello del nostro lavoro √® proprio questo…concludere l’affare sapendo di aver risolto tutti i disaccordi¬†tra le parti!

Primo tema su tutti è

Incarico in esclusiva: come scegliere l’Agenzia Immobiliare?

Posted da Stefano Tronca | Posted in Agenzie Immobiliari, Mandato di Vendita | Posted con 16-10-2014

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sedie_agenzie_immobiliari
Mi riallaccio ad un post meno recente del blog per approfondire meglio l’argomento…

Spesso l’incarico in esclusiva viene visto come una catena che lega il venditore all’Agenzia Immobiliare; questo perch√© spesso siamo noi Agenti Immobiliari che consideriamo l’incarico di vendita come una vittoria, ma non √® cos√¨! Il contratto che ci lega al proprietario non √® altro che l’inizio di un percorso commerciale che ci porter√† in breve tempo (si spera!) alla conclusione positiva dell’affare.

Ho sentito di agenzie immobiliari che pagavano i propri sottoposti su incarico di vendita…ora che speranze avevano i proprietari di vendere il proprio immobile? Siamo tutti¬†in grado¬†di ritirare incarichi semplicemente promettendo¬†al proprietario di vendere¬†il suo immobile alla cifra da lui¬†desiderata,¬†ma chi svolge ogni giorno il nostro lavoro, in maniera etica e professionale, sa benissimo che un incarico ritirato al valore di mercato √® gi√† una mezza vendita e un immobile ritirato fuori mercato pu√≤ rimanere nel nostro portafoglio immobiliare,¬†per anni!

Ma quindi,¬†come scegliere l’Agenzia Immobiliare a cui affidare la vendita del proprio immobile?

Il portale immobiliare ideato dagli Agenti Immobiliari

Posted da Justimmobili | Posted in Agenzie Immobiliari, Portali Immobiliari | Posted con 15-10-2014

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Il sito di annunci immobiliari iCase.it lancia una grande iniziativa, chiedendo per la prima volta, la partecipazione diretta di tutti gli agenti immobiliari.¬†L’idea nasce dopo aver visionato per diverso tempo blog, siti web e gruppi facebook frequentati da agenti immobiliari.

La prima percezione che si ha √® il “conflitto” con i portali immobiliari, colpevoli a loro dire, di avere costi per gli abbonamenti troppo elevati e¬†spesso seguiti da aumenti tariffari annuali immotivati.

Il commento pi√Ļ frequente tra gli agenti √®: “perch√© non ci uniamo tutti e costituiamo un portale che ci tolga dal ricatto dei portali immobililari?”

Da queste considerazioni abbiamo iniziato a valutare una nuova possibile strada da seguire.