L’avvento di internet ha radicalmente cambiato le abitudini delle persone relativamente all’acquisto di beni o alla richiesta di particolari informazioni e servizi. I mezzi di promozione tradizionali come giornali e radio, che detenevano una grande fetta di mercato alcuni anni fa, hanno subìto, di conseguenza, una notevole diminuzione di interesse dei potenziali acquirenti da una parte, e dai venditori e fornitori di servizi, dall’altra. Nel settore immobiliare, ad esempio, è ancora utilizzato il mezzo cartaceo per promuovere immobili in affitto o vendita relativi ad una determinata area geografica. Ma la consultazione di queste riviste specializzate sembra non essere più quella di una volta.

Uno dei motivi principali per cui si verifica questa caduta di interesse verso il mezzo cartaceo consiste nella natura stessa del mezzo. Il giornale ha una vita molto limitata. Esce in un determinato giorno e ha, perciò, una fruibilità temporalmente ridotta. Spesso il mezzo cartaceo viene consultato rapidamente e poi dimenticato chissà dove. E sono pochi quelli che andranno alla ricerca dell’annuncio immobiliare visto qualche giorno prima su una pagina qualsiasi di una rivista dimenticata da qualche parte. Internet è invece un mezzo consultabile sempre e ovunque. Basterà collegarsi e accedere in pochi click ai vari portali di annunci immobiliari disponibili e fare le proprie scelte.

Un altro motivo per cui internet è sempre più preferito al cartaceo consiste nella completezza delle informazioni che descrivono l’immobile. Il mezzo cartaceo, da questo punto di vista, è limitato per via di criteri di pubblicazione e per il limite fisico stesso della pagina sulla quale è ospitato l’annuncio immobiliare. Su internet, invece, tale limite non esiste. Così una pagina che parla di un immobile in vendita può mostrare una lista completa di informazioni e dettagli, foto e addirittura riprese panoramiche, che permetteranno al potenziale acquirente di vivere un’esperienza virtuale comodamente seduto sulla poltrona di casa.
Ovviamente il consiglio non è quello di abbandonare del tutto la pubblicità sulle riviste di settore ma di scegliere quest’ultime con oculatezza, in funzione del target che si vuole raggiungere. L’importante è che utenti privati e agenzie immobiliari abbiano cura di inserire nell’annuncio tutte le informazioni e immagini possibili così da evitare qualsiasi forma di perplessità nel potenziale acquirente.

Il 16 Aprile 2011 dalle 15.00 alle 17.00, in occasione della Fiera “Casamia 2011″ si terrà il Convegno “Mercato Immobiliare, Attesa o Ripresa?” organizzato dal Presidente della FIMAA di Como, Dr. Claudio Zanetti.

Il Convegno sarà, oltre che un’occasione di confronto fra gli agenti immobiliari, un’ulteriore occasione per fare il punto della situazione sul mercato immobiliare del 2011, e quindi sulle previsioni di crescita.

Se hai letto l’ultimo articolo Racconto di un Coaching sul Web Marketing Immobiliare in cui ti parlavo di uno dei miei coaching sul web marketing immobiliare in giro per l’italia (in questo caso a Trento), oggi chiuderemo il cerchio…. Si perché nel giro di pochissimi giorni il Sig. Francesco Danieli titolare dell’Agenzia Immobiliare STUDIO CEDA, ha già “incassato” (ed è proprio il caso di dirlo) i benefici di quel coaching…

Per fartela breve, grazie a quella campagna Adwords avviata l’8 Febbraio, dopo soli 5 giorni lo Studio Ceda Immobiliare ha già realizzato la prima Vendita. La cosa che abbia venduto un immobile grazie ad Adwords non mi meraviglia più di tanto… Farsi trovare dai potenziali clienti nel momento in cui stanno cercando casa, evitando l’esposizione alla concorrenza che c’è nei portali, non può che portare contatti di qualità e quindi velocizzare il processo di vendita…
Ma la cosa eccezionale sta nel fatto che lo Studio Ceda abbia venduto una casa alla prima richiesta di contatto proveniente dalla campagna di web marketing su Google!

Come si suol dire “una botta una tacca”

Ecco cosa è successo:

Lavorare nel settore immobiliare è un termine molto generico: sono infatti numerose le professioni legate al settore degli immobili, sia riferiti ai terreni, ai miglioramenti su fabbricati, attrezzature, oltre ai diritti di proprietà.

Ma con la crisi iniziata tre anni fa, il settore immobiliare ha risentito di gravi ripercussioni: abbiamo visto portafogli di fondi immobiliari, spesso acquistati con l’utilizzo di leva finanziaria, perdere oltre della metà del valore. Abbiamo visto fallimenti di REITs (Real Estate Investment Trusts), veicoli utilizzati per garantire l’accesso ad investitori privati a investimenti solitamente riservati ad investitori istituzionali.

E’ l’alba, suona la “timba” la sveglia del mio iphone per dirmi che è ora di alzarsi. Doccia, barba, camicia, abito, cravatta, trolley, portatile e si parte per la stazione Termini di ROMA, destinazione TRENTO.

Ma che diavolo ci vado a fare a Trento? (impazientemente tutto il mondo si starà chiedendo….). Un Coaching, per l’esattezza un coaching sul web marketing immobiliare, ovvero un corso individuale per insegnare ad un agente immobiliare come “intercettare potenziali acquirenti” utilizzando le immense potenzialità del web.

Se il vostro cliente è alle prese con il confronto dei diversi mutui e prestiti immobiliari per acquistare casa e intende valutare una soluzione finanziaria che possa aiutarlo in questo, il vostro compito è di seguirlo da vicino in questa difficile scelta e ricordargli che sul mercato esiste una gamma di proposte molta vasta, dalle formule a tasso fisso ai finanziamenti a tasso variabile, con CAP o tasso misto.

Molti Agenti Immobiliari mi chiedono spesso COME possono Acquisire Contatti Online di Clienti realmente interessati ai loro immobili, e quindi Vendere più case utilizzando il Web.

Ho pensato bene quindi di dedicare un Articolo a questa esigenza, che credo pressoché tutti gli Agenti Immobiliari abbiano.

Conosco un sistema che ho collaudato sulla mia pelle quella e dei miei Clienti. Il Sistema usa principalmente Google (e Facebook), e consiste nell’intercettare il Potenziale Cliente quando cerca i Tuoi immobili su Google (Esempio: Case a Milano Centro), quindi posizionarsi con un Annuncio realizzato ad Hoc
ESEMPIO:
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Cerchi Casa a Milano?
Case nel Cuore di Milano
Guarda Ora le Offerte!
www.tuositoweb.it
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Inviteresti a cena un Milionario per carpire i suoi segreti? Io un Milionario….sono andato a vederlo al Teatro! :) Ti racconto come è andata…

Ieri sera sono stato al Teatro dell’Angelo in ROMA, con un mio amico (Agente Immobiliare) al Roadshow “Milionari per una Notte” uno spettacolo formativo davvero singolare ed unico nel suo genere.

Praticamente un misto fra un corso di formazione ed uno spettacolo. E devo dire che Alfio Bardolla e Lorenzo Ait , protagonisti dell’evento, sono riusciti egregiamente nell’esperimento di “spettacolarizzazione della libertà finanziaria”

Per chi non li conoscesse Alfio Bardolla è uno dei massimi esperti in Italia dello sviluppo personale e finanziario, mentre Lorenzo Ait è un Personal Coach e Consulente di successo.

Una serata all’insegna della

Hai mai analizzato con attenzione quanto ti costa un portale immobiliare?

Una delle affermazioni più di moda in questo periodo presso le agenzie immobiliari è la seguente”io ho abbandonato il cartaceo e punto tutto su internet”.

Benissimo, è un’evoluzione naturale alla quale tutti ci si devono preparare, perché le statistiche ogni anno sono sempre più impietose verso il cartaceo. I dati sono molto diversi da zona a zona, spesso mi sento dire che il cartaceo è diventato uno strumento per acquisire il mandato più che per vendere: “Dico al proprietario dell’immobile: vedi? Io sul giornale …bip… ho un’intera pagina dove verrà presentato il tuo immobile 2 volte al mese”

Quindi? Prepariamoci al cambiamento e proviamo a capire la percezione del mondo dei portali immobiliari.
Cosa si scopre?
Che internet è fantastico, con un solo click (se ho un gestionale immobiliare) posso pubblicare i miei annunci su oltre 50 (a volte 60 o 70 portali) e “non mi costa nulla!”

Cosa significa “non mi costa nulla?”

Se ti interessa sapere come Creare delle Campagne di Web Marketing Immobiliare per Vendere piu’ Immobili, senza spendere 1 solo euro in consulenza, questo articolo fa per te.

Per il settore Immobiliare, come per quello turistico, il Web Marketing e’ diventato un elemento competitivo determinante per il successo di un’agenzia immobiliare. Infatti avere impostato una corretta Campagna di Web Marketing permette ad una Agenzia di avere ogni giorno Contatti di Potenziali Clienti realmente interessati.